Mercatique est la traduction française officielle du mot marketing.
En terminale STMG, c'est l'un des quatre enseignements de spécialité proposés aux élèves, aux côtés de Gestion et finance, Ressources humaines et communication, et Systèmes d'information de gestion.
Il désigne l'ensemble des méthodes qu'une organisation utilise pour comprendre les besoins des consommateurs et y répondre.
Voici ce que recouvre concrètement cette spécialité.
Comprendre les clients pour construire une offre
La mercatique sert à comprendre les comportements d'achat, à analyser un marché et à construire une offre qui répond à une attente réelle.
Elle couvre aussi la communication, le prix, la distribution et la fidélisation : des sujets omniprésents dans le quotidien, des publicités aux avis clients en passant par les réseaux sociaux.
Un enseignement ancré dans des cas réels
Le programme s'appuie largement sur des exemples d'entreprises connues pour montrer comment elles analysent les besoins de leurs clients, étudient la concurrence, fixent un prix cohérent, choisissent leurs canaux de distribution et mettent en place une communication efficace.
Les cours reposent sur l'étude de cas, l'analyse de documents professionnels (publicités, avis clients, campagnes) et des mises en situation, comme imaginer un nouveau produit pour une marque.
Le programme : consommateur, marché, offre, communication
La spécialité aborde plusieurs grands thèmes :
- le comportement du consommateur (motivations, freins, perception des marques)
- l'analyse du marché et de la concurrence
- la construction d'une offre (produit, packaging, gamme) et les stratégies de prix
- la communication (publicités, réseaux sociaux, influenceurs)
- la distribution (boutiques physiques, e-commerce, marketplaces)
- la fidélisation client
- l'analyse des données numériques issues du comportement en ligne des consommateurs
Pour quel profil d'élève ?
Cette spécialité convient aux élèves curieux du monde économique, des marques et des tendances de consommation, à l'aise pour analyser une publicité ou observer un comportement d'achat.
Elle attire aussi les élèves qui aiment créer et proposer des idées, et qui utilisent déjà les réseaux sociaux avec un regard un peu plus critique que la moyenne.
Les poursuites d'études après la spécialité Mercatique
Côté BTS, le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) et le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) sont les poursuites les plus fréquentes ; un BTS Communication reste aussi accessible pour les profils plus attirés par cette dimension.
Côté BUT, le BUT Techniques de Commercialisation (TC) prolonge directement cette spécialité.
Les licences AES ou économie-gestion, puis une licence marketing en troisième année, restent également accessibles à l'université, tout comme les écoles de commerce après un BTS ou un BUT.
Sur hellostmg.com, les fiches de cours et de méthode de la spécialité Mercatique suivent précisément ce programme, chapitre par chapitre.